Prospecção de clientes - Autor - Evandro Fernandes.


“Prospecção de Clientes é uma técnica e você deve dominá-la”


Capítulos do livro

1.I. Introdução As fontes
2.II. As etapas de uma prospecção Lead (Lista fria) Contatos telefônicos Sondagem (Checa nomes e telefones) O ciclo da persistência Cavar oportunidade Primeira visita Comercial Segunda visita (Visita Técnica) Terceira visita (Apresentação da proposta ) Fechamento Delivery
3.III. As Barreiras Secretária & Assessores A pessoa que eu quero falar não atende nunca! A cultura na empresa O Departamento de compras O concorrente Resistência às mudanças A briga silenciosa entre diretorias Acesso a níveis hierárquicos mais altos A Primeira visita A preparação
4.IV. As pessoas-chave em um processo comercial Falando com quem decide
5.V. Business Evolution
6.VI. Quando sua equipe técnica entra em cena?
7.VII. Novas Oportunidades
8.VIII. Proposta Comercial O objetivo As informações básicas
9.IX. Quem deve ser demitido?
10.X. Conflitos comerciais - Como resolvê-los?
11.XI. “No” Names
12.XII. As palavras mágicas (As palavras que abrem as portas para qualquer executivo de negócios)
13.XIII. O brinde especial Página principal do CRM Onde encontrar o CRM
14.XIV. Glossário (Os termos mais comuns da área comercial explicado e ainda com fonética, como pronunciá-los) Brand your mailings to stand out from other messages

O que você vai obter com o Prospecção 2.0.h. Na realidade um pacote com muita informação valiosa sobre Prospecção de Clientes:
·O que é Prospecção de Clientes, sem rodeios ou teorias, mas sim de forma clara e prática;
·Como transformar contatos frios em clientes;
·Como fazer a sua primeira visita a um cliente;
·Descubra quem são os decisores em um processo comercial;
·Como fazer uma proposta comercial vencedora;
·Conheça todas as etapas de uma prospecção comercial;
·Você é gerente comercial? Quem você deve demitir? Nem sempre é quem não está vendendo;
·Qual oportunidade de negócio você deve concentrar seus esforços comerciais?
·Sobre o melhor CRM gratuito via web do mercado

Prospecção de Clientes - 10 Razões (copie e cole o link no seu navegador)

http://www.youtube.com/watch?v=0TFLHquIpmw